Ken Honda: Odredite vrijednost svojih usluga na pravi način
Često dobivam pitanja od samostalnih djelatnika koliku cijenu da stave za svoje usluge. Oni ne pitaju kako da odrede pravu cijenu, nego koja bi mogla biti najviša cijena, a da klijenti i kupci i dalje ostanu kod njih. Oni se boje podići svoje cijene jer imaju strah da će klijenti otići.
Zapravo, prilično je strašno “staviti cijenu na sebe”. Ista vrsta straha javlja se i kada poželite zatražiti povišicu.
Ali, ono što je zanimljivo u toj priči jest, koliku god cijenu da stavite, uvijek ćete imati klijente! Ali, oni neće biti isti kao i prije. Različiti ljudi imaju različite sposobnosti i potrebe. Ako ste jeftini, privući ćete ljude kojima je ta cjenovna razina dostupna. Ako ste skupi, ovi će vas napustiti i tražiti slične kriterije kod drugih ljudi, ali doći će vam oni koji su voljni platiti višu cijenu.
.
Stoga je pravo pitanje: jeste li spremni podići cijene svojih usluga i privući druge kupce i klijente?
.
– Ken Honda – “Sretan novac”
.
Knjigu Sretan novac uskoro ćete moći kupiti prevedenu na hrvatski jezik. Pošaljite nam svoju email adresu i osigurajte si popust u pretprodaji, a mi ćemo vas obavijestiti pred izlazak iz tiska.
